产品介绍
禽药行业营销观点：
1. 在用药水平方面，北方用药量比南方大。
2. 在治疗习惯方面，家禽主要采用的是群体性治疗。
3. 在技术服务方面:技术强的兽医对禽药的销售影响力比，没有技术几乎没有销售。
4. 行业营销多采用人海战术，禽药通常采用驻点技术服务，技术员需要驻场服务。
5. 以集团和龙头为主要模式的体系 ， 是目前禽药销售的主力军，是企业在市场中最重要
的战略合作伙伴。
6. 在渠道方面，企业应该在重点县/市布点做联合分销模式，服务好终端养殖户。
7. 在联合分销模式中，构建平台，培养、挖掘及与经销商建立良好的合作关系是当前兽
药企业的大事。
8. 在大客户销售方面，优秀企业应该直销做集团和龙头，打造大客户营销模式。
9. 围绕集团户进行产业链镶入式营销模式，将是大客户营销的主流模式。
10. 促销推广方面：企业在开展技术讲座、促销礼品、宣传资料等方面需要创新。
咨询服务/研究分析企业案例：
邦道咨询服务禽药企业：服务普大动保。跟踪分析企业，山东信德科技、天津生机。
