刘先|2022生猪养殖大亏损，畜牧企业如何战略大调整？大时代、大变革、大战略
大战略：收缩战略、专一战略、单品战略、精准大客户战略是当前有效 的战略
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大时代：畜牧养殖周期进入持续亏损的大时代
牧原股份、温氏股份、正邦科技、天邦股份、唐人神生猪养殖企业，营收和净利润双双下滑，出现持续亏损。
温氏股份2021年归属于上市公司股东的净利润亏损133.37亿元，同比下降279.61%。
新希望预计2021年归属于上市公司股东的净利润亏损86亿至96亿元，同比下降273.94%-294.17%。
牧原股份，公司预计2021年归属于上市公司股东的净利润为65亿元至80亿元，同比下降70.86%-76.32%。
正邦科技披露的2021年度业绩预告显示，预计归属于上市公司股东的净利润亏损为182亿元至197亿元，比上年同期下降416.84%至442.96%。
2021年生猪价格大跌，养殖企业从盈利转变为亏损
农业农村部市场与信息化司发布的国内外农产品市场动态显示，2021年年底，猪肉批发市场周均价每公斤23.36元，相较年初的每公斤46.28元，累计跌幅达49.5%。
新希望集团刘永好谈到：“2021年年初的时候，毛猪的收购价格是30元/公斤，还处于比较高的水平，到了年末就降到了约10元/公斤，直到今天毛猪的收购价格仍然只有大概11元/公斤、12元/公斤，跌幅很大。所以从2021年第四季度开始到2022年1月份，养猪户几乎都在亏损。”
饲料价格上涨，生猪养殖成本骤升。
农业农村部数据显示，2021年12月第5周，全国玉米平均价格2.89元/公斤，同比上涨9.5%；全国豆粕平均价格3.78元/公斤，同比上涨8.9%；育肥猪配合饲料平均价格3.64元/公斤，同比上涨6.7%。
今年养猪企业业绩持续惨淡？邦道咨询认为亏损周期将持续到2023年。杀母猪是养殖周期拐点的重要信号。
据农业农村部监测，2022年第8周，猪肉批发市场周均价每公斤19.04元，环比跌3.8%，同比低51.7%。这也意味着，猪肉批发价格再次跌到10元以下。
据国家统计局核定，2021年末，生猪存栏（44922万头）、全国能繁母猪存栏量4459万头，能繁殖母猪存栏比上年末分别增长10.5%、4.0%。全年生猪出栏量67128万头，同比增27.4%。
巨大的生猪存栏量需要持续消化，生猪存栏量反映到对生猪出栏的影响大致滞后10个月，而杀母猪的情况开始普遍出现的时候，是养殖周期拐点重要信号。
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养猪周期持续亏损，给整个畜牧产业链带来了巨大而持续的冲击。
养殖、器械、环保、饲料、动保、疫苗等产业企业均有参展，其中畜牧产业链电机、设备加工、机电、涂料、环保企业。畜牧动保领域的兽药、动保、兽用原辅料、减抗养殖关联设施及产品、兽药生产器械都受到巨大冲击。
大变革：唯有大变革，才能让企业活下来，活下去是最好的战略。
对于当前局势，企业应该以识时务者为俊杰。
邦道咨询认为，该退则退，企业应该果断采用收缩战略。
正如老子所言：知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。朴散则为器，圣人用之则为官长。故大制不割。
停止企业的一切盲目扩张，留住青山在不怕没柴烧。减少：研发投资、生产投资、厂房建设、新产品立项、业务扩张、市场扩张、甚至人员招聘等等，稳住现金流和企业核心优势。
邦道咨询认为，畜牧企业应该从战略上进行大调整，来应对持续的养殖企业长周期亏损影响。如：单品战略、专一战略、聚焦战略、精准大客户战略、兽药数字化战略、宠物战略。
单品战略：砍掉非重点产品和产品系列
就是将公司资源集中在某点，对产品进行聚焦，以单个产品为重点，而且把产品做到极致，砍掉非重点产品和产品系列。
在市场中主要单个产品历年销售都稳定在较高的水平。其实在动保行业来讲该类型的企业不在少数，多数厂家是靠一、二个产品做起来，即使做起来之后这种产品也是占据主要销售额，但是随着企业发展膨胀，一味的求大求全，在企业战略没有搞清楚的时候，浪费了许多资源，错失产品升级改造机会，企业逐步丧失竞争力。
专一战略：砍掉非优势产业、分公司、部门
在畜牧产业链中专一某个领域，做强做专。如：某些企业专注于生猪养殖，某些企业专注于兽药领域，甚至兽药领域某个细分领域，这种就是专一战略。对畜牧大生态系统思维重新思考、调整，如：养殖、饲料、添加剂、兽药一体化生态思维应该进行调整，砍掉部分非优势产业、分公司和部门。
聚焦战略：砍掉非核心市场
聚焦战略就是企业将有限的资源聚焦在一点上发力， 区域聚焦需要做到：选择核心市场、明确市场策略、资源优先配置和实现重点区域突破。改变传统区域均衡发展方式存在问题：区域资源分散、销量少、资源有限、区域资源缺乏、对渠道和终端无吸引、推力拉力有限。
公司聚焦战略策略：将区域聚焦作为公司战略推进。
第一阶段，打造产品、培养团队、形成内部管理机制。第二阶段，区域定位、渠道定位、区域市场第一。第三阶段，巩固、扩大区域市场第一，复制模式，抢占新市场。
精准大客户营销战略：砍掉赊销风险高的普通客户
畜牧企业营销模式需要创新和市场落地，而创新营销模式就是要建立养殖集团大客户营销模式，精准分析大客户需求，精准为大客户企业提供产品服务，精准为战略性客户和重点客户服务，让大客户营销模式标准化操作。市场落地执行实现销量提升，需要进行精准大客户战略，服务战略性客户和重点客户，砍掉赊销风险高的一般性客户。
兽药数字化生产战略：让兽药生产对集团养殖客户透明化。
兽药数字化生产、透明化生产，让养殖企业能够看到兽药工厂。兽药数字化生产：构建一流大数据智能兽药生产。
兽药数字化生产将为兽药生产制造带来变革，是未来兽药发展新趋势，数字化兽药生产包括：原材料数字化、工艺管理数字化、生产制造过程数据化、生产计划数据化、生产员工数字化、生产过程每一道工序、工段、工位可以追溯，实现原材料追溯、生产过程追溯、生产销售追溯、产品使用追溯。同时兽药数字化生产还要与养殖数据化进行对接。
在数字化兽药生产中，华牧网络公司（www.ihuamu.com.cn）可以为兽药企业解决如下问题：
生产产品品质追溯。
生产计划管理。
生产物料管理。
生产质量管理。
生产员工管理。
生产过程中纸质文档转为电子文档。
录入资料方式：电脑输入+扫码输入，大幅减少人工成本。
生产各环节、部门信息同时在线，高度透明。
企业生产各环节、部门信息数据即时上传，即时在线统计。
企业记录纸质文档存档转为电子文档，根据需要可以打印盖章。
宠物战略：果断转型进入宠物行业
从兽药行业500亿 跨越到宠物行业2000亿，邦道咨询数据显示：2025年宠物行业将突破3000亿。
宠物市场目前是2000亿的盘子，其中治疗药占据8%市场，保健产品占据10%市场，宠物保健治疗市场占据360亿的市场规模，是一个大市场，能够成就一批上市企业，而且后期发展增长空间大，兽药企业转型进入宠物市场有先天优势，应该重视。邦道咨询认为，兽药企业跨越进入宠物行业拥有优势明显，如：拥有GMP加工优势、拥有兽药批文优势、拥有优秀配方优势。
但是兽药企业转型做宠物行业也有自身问题：
1. 对宠物行业不够掌握，如：市场需求了解、营销了解、品牌了解。
2. 狗猫的保健、病例需求研究了解不够。
3. 产品定位和精细化生产问题。
4. 品牌战略规划问题，不擅长于市场品牌运作。
5. 营销模式符合宠物行业发展问题，从线下战场转变为线上战场，对电商渠道、直播渠道营销掌握不够。
稳住阵脚，该进则进，逆水行舟，到中流击水。
事物发展带有二面性，既有危机也有挑战。邦道咨询鼓励优秀畜牧企业逆水行舟，真金不怕火炼，拥有核心竞争力的畜牧企业，不惧怕猪周期。
从畜牧行业发展历史来看，真正拥有核心竞争力的兽药动保企业，不受猪周期影响，强者恒强。近十多年猪周期经历了2006—2009年猪周期，2008年上半年出现猪价高点；2009—2012年猪周期，2011年九月出现猪价高点；2012—2017年猪周期，2016年九月出现猪价高点；2017—2021年猪周期，2020年上半年出现猪价高点。每次猪周期带来的是畜牧行业的一次洗牌，而留下的是拥有核心竞争力企业，这批企业也从竞争中脱颖而出。
邦道咨询认为畜牧企业应该从二个方面打造核心竞争力：一方面是研发竞争力，一方面营销模式创新。
研发竞争：加大研发投入，生产工艺水平提高，让企业与国家实验室和大学研发单位进行有力合作，构建兽药动保行业产、学、研体系。如：这几年部分疫苗企业借助科技研发创新快速崛起，成功在资本市场上市，成为产、学、研结合的优秀典范。
营销模式创新：一流的产品 做出一流的市场，需要营销力的驱动，在构建营销力时，需要重点构建营销模式：如：远程技术性营销、会议营销、规模猪场大客户营销模式、面对养殖户的数字化营销、线下渠道方面的联合分销等等
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作者：刘先
刘先，深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、，湖南醴陵人，10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业，数10个行业，树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。
学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。
营销管理研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。
咨询服务行业：互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
