文章分类

当前位置:首页>文章中心>行业新闻>2021南昌畜博会-畜牧产业、本质、战略、模式、营销、品牌、数字化新趋势

2021南昌畜博会-畜牧产业、本质、战略、模式、营销、品牌、数字化新趋势

发布时间:2021-05-24 点击数:535

2021518日—20日,第十九届中国畜牧业博览会在南昌隆重举行。展会以“转型创新促发展,提质增效保安全”为主题。本次展会是历届展会以来,规模最大、展商最多、增长最快、龙头企业最全的畜牧行业盛会。畜博会展览面积一共16万平米,8200于个展位。

展会中,养殖、器械、环保、饲料、动保、疫苗等产业企业均有参展,其中畜牧产业链电机、设备加工、机电、涂料、环保企业增加较多。

畜牧领域优秀代表企业盛装展示,包括:正邦集团、双胞胎集团、首农食品、牧工商集团、 温氏股份 、牧原集团、农信互联、新希望六和、特驱智慧养殖等等。

 

 

 

科技化在展会中显得格外亮眼,物联网、互联网+、智能养猪设备、绿色环保设备、科技手段助力食品安全,等等高科技产品在展会中琳琅满目。

 

科技化是过去10年畜牧产业发展的最大特色, 2021年是畜牧行业发展新的起点年。

畜牧产业经过多年的发展沉淀,已经实现了新蜕变发展,畜牧业已经进入规模化养殖为主的阶段,养殖智能化水平、生物安全、食品安全、食品追溯系统、绿色生态养殖科技能力大大提高。

产业链中环保设备、智能养殖设备、物联网、饲料营养、兽药疫苗科技智能水平都实现了巨大的突破。

 

邦道咨询在10余年参观展会和畜牧行业深入了解,认为当前的畜牧产业是一个有充满科技创新的产业, 是一个高度竞争动态的产业,是一个从矛盾到平衡不断转换的产业,是一个高度对立统一的产业,是一个不断演变创新的产业。

其产业特点、本质、战略、模式、营销、品牌、数字化新趋势发展,概况来讲有如下几点。

一、在畜牧产业方面,包括:周期VS非周期、生态链战略VS专一战略、养殖VS品牌。

二、在兽药企业方面,包括:原药VS制剂、单品战略VS全周期战略、大包VS自聘。

三、在疫苗企业方面,包括:洋品牌VS国产品牌、预防VS治疗。

四、在饲料企业方面,包括:传统品牌营销VS数字化饲料。

五、在养殖设备器械企业方面,包括大客户营销VS解决方案营销。

 

 

一、畜牧产业:

周期VS非周期

周期性:

养殖周期变化是畜牧行业特色,如:养猪周期三年一小周期,五年一大周期。养禽五年一周期。

周期波动,带动畜牧产业企业波动。畜禽产品价格高时带动产业链上下游产业链发展,如:猪肉高价波动时,添加剂、养殖器械都处于扩张期,反之价格低时整个产业链处于收缩阶段。作为畜牧产业各节点的企业应该能够根据周期变动调整自己的战略策略。

非周期性:

畜牧产业既有周期性的一面也有非周期性的一面。14亿人吃猪肉是没有周期的,对肉食的需求是持续性的。传统畜牧产业进行科技化、智能化、物联网化、数字化转变提升是没有周期性的。畜牧产业中,技术服务提升、品牌提升、管理提升是没有周期性的。

 

生态链战略VS专一战略

生态链战略,相比较其他产业,畜牧行业由于很多产品的更新速度慢,肉类食品迭代慢,行业存在独天得厚的条件,构建起生态链战略。邦道咨询认为,在畜牧行业进行生态战略是可行的重要战略。

生态链战略,是以用户为中心,构建平台,在平台上发展不同业务板块,而不同业务板块与平台之间拥有联系,而且业务之间相互联系,往往能够打通从业务端到用户端的各个环节。生态链与产业链战略区别,产业链战略是围绕整个产业链环节,构建产业的源头到消费端的体系,形成纵向一体化、横向一体化的体系,里面包括有,原材料环节、制造环节、销售环节等。生态链的重心是围绕用户,做好平台,以平台为基础做好相关业务。大畜牧行业构建生态链战略,可以构建平台,打通相关性产业、实现产业闭环、长产品线操作。

专一战略:在畜牧产业链中专一某个领域,做强做专。如:某些企业专注于生猪养殖,某些企业专注于兽药领域,甚至兽药领域某个细分领域,这种就是专一战略。

 

养殖VS品牌

中国是世界第一养殖大国,但不是肉类品牌大国,相对于中国巨大的肉食市场是不匹配的。反观国外发达国家经济体,拥有世界顶级肉类品牌,如:日本神户牛肉、松阪牛肉,史密斯猪肉。随着中国畜牧养殖未来发展,在禽、猪、牛羊、水产等肉食领域中国也应该有一批世界一流品牌。

 

 

二、兽药企业:

原药VS制剂

2021年通胀预期影响,原药价格大涨,平均价格上涨在30%以上。泰妙菌素、替米考星和酒石酸泰乐菌素, 乙酰甲喹 ,氟苯尼考和乙酰甲喹,冰醋酸,葡萄糖均大幅上涨。

兽药领域出现了面粉比面包贵的现象。邦道咨询认为,在兽药领域得原药者得天下,在兽药产业竞争中形成优势,需要掌握原药这一关键环节。

反之在复方制剂退出兽药历史舞台情况下,制造工艺、质量成为重中之中。

 

单品战略VS全周期战略

单品战略,在某个细分领域一直坚持做单品。

全周期战略,从乳猪、育肥猪、后背母猪、母猪,全周期进行产品开发。不少国内兽药企业产品线复杂多样,甚至全周期进行覆盖,产品线过长。

邦道咨询认为,单品战略,在细分领域做出精品,不断创新,仍然是兽药领域企业主流,在这方面国外一流企业是最好的学习榜样。国际企业拜耳每年研发投入上亿美金,而每年在动保行业推出的新品也是屈指可数。

 

大包VS自聘

兽药动保行业部分企业,采用大包模式,部分企业采用自聘模式。大包模式对于兽药企业从创业到壮大发展,做出了重要贡献。采用大包模式,还是自聘模式,看企业实际情况和发展阶段。

大包模式优势和劣势:

优势:

1、轻资产运作,管理成本低。 2、企业降低用于营销人员身上的营销费用。3、高返点,刺激业务员积极性,发挥销售人自主能动性。

劣势:

1、管理有限。 2、渠道客户少。 3、公司对零售网点缺少管理。 4、公司对市场信息反映不灵活。 5、发展到一定程度大包业务员缺少动力。 6、业务员操作多家公司品牌,对品牌不够专一。

 

 

三、疫苗企业:

洋品牌VS国产品牌

由于与发达国家研发水平起步时间和发展阶段不同,中国疫苗中高端市场一直是国外疫苗企业控制。如:拜耳、诺华、勃林格殷格翰、辉瑞基本上占领了大多数中国畜牧高端疫苗市场。近几年国内兽药疫苗企业数量增加不少,但是研发水平与洋品牌还是有很大差距。国产疫苗企业要有更大作为,从研发、营销、管理水平提升还有很长的路要走。

 

预防VS治疗

中国疫苗用药量持续增长,邦道咨询数据显示。

集团猪场分析: 1000头以上母猪作为单位。母猪用药:200 。育肥猪用药:100~150 。疫苗占据80%,保健预防占据20%、治疗5%,尽量不用治疗药。 数据分析显示,规模、集团养殖对于预防需求增加,将对疫苗市场需求持续增长。

 

四、饲料企业:

传统品牌营销VS数字化饲料

饲料企业营销品牌手段,主要采取传统的技术服务营销、讲座营销,运用产品力、品牌力、渠道力、服务力,依赖经销商和零售商进行销售提升。

邦道咨询认为,数字化饲料、数字化营养是大趋势。为实现数字化饲料,应该创新营养数字化、养殖数字化、保健数字化和养殖管理数字化。

 

五、养殖设备器械企业:

大客户营销VS解决方案营销

养殖设备器械营销模式需要创新和市场落地,而创新营销模式就是要建立养殖

集团大客户营销模式,让大客户营销模式标准化操作。市场落地执行实现销量

提升,需要进行标杆养殖户建设和样板市场建设。

 养殖设备器械企业,销售思维模式需要转变,针对大客户营销,产品销售模式要转型:如: 产品销售转变为品牌销售、解决方案营销、价值营销和团队营销。

 

对于畜牧产业未来发展,数字化是未来10年畜牧产业发展的新趋势

邦道咨询认为,数字化畜牧是未来10年畜牧产业新趋势。数字化养殖、数字化饲料、数字化营养、数字化兽药生产、数字化疫苗、数字化养殖设备等等,畜牧产业将构建新的数字化畜牧生态系统。

 

 

作者:刘先

联合出品单位:

深圳邦道营销管理咨询有限公司

深圳市华牧网络科技有限公司

 

刘先,深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人,湖南醴陵人,10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

 

学术研究领域:经济学、哲学、企业发展史。

 

营销管理研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。

 

咨询服务行业:兽药/宠物/畜牧行业、互联网/电子商务行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。 


微信二维码